本报讯 在国内众多出版社一致感到图书难销，书款难收的情况下，辽宁科技出版社预先落实了一系列改革措施，特别是强调建立科学架构，向前切入营销，取得了显著成效。今年上半年，发行码洋与上一年同期相比增长176％。书款回收较上年同期增加了37万元。在全国图书销售处于低谷的情况下，别开生面地创造了图书从销售到回款难得的好形势。
辽宁科技出版社在图书发行低迷的市场中取得好成绩首先得益于深化改革，着眼市场建立科学架构。社长刘红认为：对于图书销售，与其埋怨市场，不如强化自己。他们早在今年初就进行了一系列改革，突出了以市场引导选题，使选题更适应市场变化，以选题策划带动产品结构调整。在组织架构上他们以先进的策划编辑制为蓝本，建立了若干策划编辑室，明确策划编辑室工作的目标是追求标志性出版物，建立具有竞争性的选题结构，培育自己的品牌，多出畅销书，长销书，坚决让平庸的选题“下岗”。同时优化了发行部的人员结构，将文化程度高、业务素质好的人员充实到发行部，从人员实力上进一步确立发行在全社中的龙头地位。全社在考虑选题的同时还把商机考虑在内，再好的书也要追求时效，不误时机。尤其是围绕全国订货会和地方一些图书展销会的良机，他们集中造货，赶制新书，取得了明显成效。
此外，辽宁科技出版社还要求全社人员提高对图书市场感应的“灵敏度”。全社从社领导到策划编辑、发行人员都按规定投入相当的精力进行市场调研，并定期写出调研报告。出版社还建立了发行业务与编辑人员的交流会制度，以发行带动选题策划。同时要求发行人员盯住主渠道挖掘潜力，对全国50个以上大中城市的图书销售网络，不但要熟悉，而且要有高度灵敏的“感应”，做到信息反馈及时、准确、全面。上半年，辽宁科技出版社的发行人员有三分之二的时间是在跑市场，最多的出差时间达100天以上，确实是泡在了图书市场里。全国大中城市图书市场的所有动态，发行人员都不仅了如指掌，而且能通过科学分析得出一些见解，以此指导出版发行工作向纵深发展。
在向前切入营销中，辽宁科技出版社不仅做到“提供”，而且做到“提示”。在迎合读者“要”什么的同时，主动提示读者“你需要什么”。特别是对一些含有新科学、新知识、新理念内容的图书，他们肯下力气进行宣传，通过宣传告诉人们，哪些认识已经过时了，哪些新理念、新知识、新科学需要去掌握。
辽宁科技出版社在顺应形势，强化图书发行中还充分发挥了“结构的力量”。强调发行部门不能是各自为战的“游击队”，而应该是整体作战的“集团军”。要体现协同。要有调研，有营销，有分析。调研、营销、综合分析环环紧扣，相得益彰。上半年，辽宁科技出版社发行部在进行市场调研并营销的同时，安排专人利用电脑进行了全国书店的销售排行及主渠道与二渠道的发行对比分析，另外还进行了各省书店的销售分析以及各类图书销售比例的分析，同时对本社出版的前200种图书占整个销售码洋的百分比也进行了科学分析，从而得出了科学而不是主观臆测的结论，有力地指导了下一步的图书出版与销售。上半年，辽宁科技出版社在发行部综合调研分析的指导下，再版、重印图书173种，取得了较好的经济效益。
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